Til provisionslønnede salgsteams
Hver sælger ved, hvad handlen er værd, før de lægger på
Når lønnen følger salget, er det dyrt at arbejde i blinde. CloudDialer viser hver sælger sin egen provision, mens den vokser — allerede bogført og stadig i pipeline — så udbetaling holder op med at være en månedlig diskussion og bliver et tal på skærmen.
Det svære øjeblik
Sælgeren der ikke kan se, hvad et opkald er værd
En sælger på provision bruger hele dagen på at veje handler op mod hinanden — hvilken ordre skal skubbes, hvilken rabat skal gives, hvilket opkald skal tages som det næste. De fleste gør det på mavefornemmelse om deres egen løn, for det rigtige tal lever i et regneark, som lederen opdaterer én gang om måneden. Når udbetalingen lander, er samtalen, der formede den, uger væk. CloudDialer lukker det hul: den provision, en sælger tjener, er synlig for sælgeren i det øjeblik, ordren bliver skrevet.
- Løn du kan se, ikke løn du opdager ved månedens udgang
- Tallet opdateres, når ordrer flytter sig, ikke på en manuel cyklus
- Færre 'hvordan er det her regnet ud?'-samtaler, fordi regnestykket står på skærmen
Salgspuls
Bogført, i pipeline og på vej — delt op for hver sælger
Salgspuls er sælgerens egen provisionsoversigt. Den deler pengene op på tre måder, så intet er tvetydigt: hvad der stadig ligger i kladder, hvad der er solgt og venter på udbetaling, og hvad der allerede er krediteret deres wallet. De tre lægges sammen til totalen, og hvert beløb vises i sælgerens egen valuta. For hver handel, der stadig er i pipeline, navngiver den præcis det skridt, der skal ske, før pengene lander — accepteret, gennemført eller betalt.
- Tre tydelige tilstande: i kladder, i pipeline, udbetalt
- Pipeline-handler viser det næste skridt, der skal til, før krediteringen lander
- Vist i hver sælgers wallet-valuta, ikke en hovedkontorvaluta
Provisionsmotoren
Jeres lønplan, præcis som I faktisk kører den
Regler, ikke fastlåste formler
Procent af dækningsbidrag, procent af omsætning, faste beløb eller betingede regler — bygget af en administrator, ingen udvikler nødvendig. De samme regler, der beregner lønnen, driver det, hver sælger ser.
Pr. sælger og pr. produkt
En regel kan gælde for alle eller for navngivne sælgere, for alle produkter, bestemte kategorier eller enkelte produkter — så en juniorsats og en seniorsats kan leve side om side.
Beløn den rigtige sammensætning
En diversitetsbonus betaler mere, når en ordre spænder over flere unikke produkter, så sælgerne skubbes mod fyldigere kurve i stedet for én nem linje.
Betingelser der matcher rigtige handler
Regler kan tage afsæt i ordretotal, subtotal, kundegruppe, om der er en gave med, og mere — de gulvopdelinger og den gavehåndtering, I allerede bruger, kodet én gang.
Udbetaler, når I siger den udbetaler
Vælg det øjeblik, provisionen tjenes, pr. regel: når ordren accepteres, gennemføres eller betales. Walleten krediteres præcis ved det skridt.
Overstyr når en handel er speciel
En administrator kan sætte en manuel provision på en enkelt ordre. Hver skærm — og selve udbetalingen — respekterer det ene tal, så der aldrig opstår en uoverensstemmelse.
Prisliste
Kør regnestykket baglæns: sælg til denne pris, tjen denne procent
De fleste lønplaner svarer kun på 'givet salget, hvad er provisionen?'. CloudDialer svarer på det spørgsmål, sælgerne faktisk stiller i et opkald: 'hvis jeg vil tjene så meget, hvad skal jeg så sælge til?'. Prislisten kører den live provisionsmotor baglæns for hvert produkt, så en sælger kan se den salgspris, der rammer et mål på 26 % eller 45 % — med gaver, betingelser og regelstabling alt sammen medregnet. Den kan aldrig love en provision, som motoren ikke reelt ville udbetale.
- Sigt efter et provisionsniveau, få salgsprisen til det
- Respekterer gaver, ordrebetingelser og stablede regler automatisk
- Bygget på jeres egne regler — den afspejler, hvad administratoren satte op
Sådan hænger det sammen
Fra en skrevet ordre til et tal, sælgeren stoler på
En administrator bygger lønplanen
Sæt satserne, omfanget, betingelserne og det øjeblik, hver regel udbetaler — i regelmotoren, uden at skrive kode.
Sælgeren skriver ordren
Mens handlen tager form, dukker den forventede provision op i Salgspuls — kladder inkluderet — så værdien af opkaldet er synlig, mens det stadig er i gang.
Handlen rykker frem
Når ordren accepteres, gennemføres eller betales — alt efter hvad reglen navngiver — flytter provisionen fra pipeline til sælgerens wallet.
Lønnen matcher skærmen
Det, der blev krediteret, er det samme tal, sælgeren fulgte hele måneden. Ingen afstemning, ingen månedlig diskussion.
Almindelige spørgsmål
Kan forskellige sælgere have forskellige provisionssatser?
Ja. En regel kan rette sig mod alle eller navngivne sælgere og kan afgrænses til alle produkter, bestemte kategorier eller enkelte produkter — så en juniorsats, en seniorsats og en produktspecifik sats kan køre på samme tid.
Hvornår bliver provisionen faktisk udbetalt?
I vælger det, pr. regel. Hver regel udbetaler, når en ordre accepteres, gennemføres eller betales. Sælgerens wallet krediteres præcis ved det skridt, og Salgspuls viser, hvilket skridt en pipeline-handel stadig venter på.
Hvad hvis en sælger sælger i en anden valuta?
Hvert provisionsbeløb i Salgspuls omregnes til sælgerens egen wallet-valuta, så det tal, de følger, er det tal, der betyder noget for dem.
Kan vi overstyre provision på en enkeltstående handel?
En administrator kan sætte en manuel provision på en enkelt ordre. Hver skærm og den reelle udbetaling bruger det ene tal, så skærmene og walleten aldrig er uenige.
Skal vi bruge provisionsmodulet for at bruge CloudDialer?
Nej. Provision er ét modul, I tænder, når I sælger på provision. CRM-kernen og dialeren virker for sig selv, og I tænder for resten i takt med, hvordan I sælger.
Gør provision til noget, jeres sælgere kan se
Tænd for modulet, byg jeres lønplan én gang, og lad hver sælger følge sit eget tal vokse — bogført og i pipeline — i stedet for at få det at vide ved månedens udgang.